La Técnica de Negociación Más Poderosa

 

La Técnica de Negociación Más Poderosa del Planeta

Por: Rolando J. Vivas

La técnica más poderosa de negociación del planeta, podría parecer la más sencilla, la más simple y por lo mismo, la que muchos suelen ignorar, cometiendo un grave error al sentarse en la mesa de negociaciones. 

No faltará quién piense que saber exactamente que decir en cada negociación, es la parte más importante. Pues no. La técnica más poderosa de negociación que no debemos olvidar es "Escuchar más y hablar menos". 

La mejor manera de negociar es escuchando mejor primero y hablando menos después. Escuchar nos ayuda a comprender mejor lo que la otra parte realmente necesita. Lo que la otra parte realmente está buscando. 

Escuchar de forma más activa es una técnica y una herramienta que seguramente nos ayudará a encontrar los puntos claves en una negociación, los intereses principales y seguramente la respuesta para lograr la mejor negociación posible en la mesa. 

El escuchar es la clave de la negociación.