Verdaderas Lecciones de Negociación con Chris Voss

 

¿El Mejor Negociador del Mundo?

Por: Rolando J. Vivas

Cuando entrevisto personal para el puesto de negociador, lo más común que me toca escuchar cuando les pregunto sobre su estilo de negociación, es el "ganar-ganar", un desafortunado cliché que muchos repiten sin saber realmente lo que están diciendo. Cuando estás negociando con un secuestrador, no puedes usar la técnica de dividir la diferencia, estás obligado a ganar y "llevarte todo". Never Split The Difference es un libro clásico ya en los temas de negociación, uno de los mejores del género, una lectura obligada cada año, que disfruto como pocas. Aquí, el increíble Chris Voss en una larga y fabulosa plática en el podcast de Lex Fridman.